Marktzugang USA und kommerzielle Umsetzung – Tehnopol, Tallinn

Wie sich eine Chance auf dem US-Markt in tragfähige Umsätze verwandeln lässt.

Der US-Gesundheitsmarkt bietet europäischen Healthtech- und Life-Science-Unternehmen enorme Chancen. Erfolg verlangt aber mehr als das Verständnis von Zulassungswegen, die Suche nach Kunden oder den Nachweis klinischen Nutzens. Die eigentliche Herausforderung ist, daraus ein wirtschaftlich tragfähiges Geschäft zu machen: Wer zahlt, warum, was muss vor einem Kauf geschehen und wie ein Umsatz entsteht, ohne das Kapital aufzuzehren.

Im Anschluss an die von Swecare in Stockholm und Lund sowie von Business Turku veranstalteten Health3-2-1-Workshops bringt Tehnopol den dritten Teil der Reihe nach Tallinn.

Geleitet von Elizabeth Jennings, Managing Partner von Venture Atlas Labs, geht der interaktive Workshop für Fortgeschrittene über die Grundlagen des US-Markteintritts hinaus: Wirtschaftlichkeit, Verträge, Kaufentscheidungen von Kliniken und Partnerschaften, die darüber entscheiden, ob Unternehmen Umsatz erzielen.

Donnerstag, 26. November: Kommerzialisierung für Wert und Kapitaleffizienz – wie US-Gesundheitseinrichtungen klinischen, finanziellen und betrieblichen Nutzen bewerten; Erstattung, Kostenträgerökonomie und wertbasierte Verträge; Preisgestaltung; Beschaffung in Kliniken und interne Genehmigungsprozesse.

Freitag, 27. November: strategische Partnerschaften und kommerzielle Umsetzung – Distributoren, Lizenzen, Partnerökonomie, der Weg von Pilotprojekten zur bezahlten Einführung, Compliance-Risiken und ein sechsmonatiger US-Vermarktungsplan. Der Freitagnachmittag ist für vorab gebuchte 1:1-Gespräche mit der Expertin reserviert.

Der Workshop arbeitet mit praktischen Beispielen, Übungen und Fallstudien. Vorkenntnisse sind nicht nötig.

Zeit und Ort: 26.–27.11.2026, ab 9:00 Uhr, Tehnopol, Raum Saturn, Teaduspargi 6/1, Tallinn. Auf Englisch, vor Ort.