Accès au marché américain et exécution commerciale – Tehnopol, Tallinn

Transformer une opportunité sur le marché américain en chiffre d'affaires viable.

Le marché américain de la santé offre d'immenses possibilités aux entreprises européennes de healthtech et de sciences du vivant. Mais réussir exige davantage que comprendre les voies réglementaires, trouver des clients ou prouver la valeur clinique. Le vrai défi est de transformer cette valeur en activité commercialement durable : qui paiera, pourquoi, ce qui doit se passer avant l'achat et comment atteindre le chiffre d'affaires sans épuiser ses ressources.

Dans la continuité des ateliers Health3-2-1 organisés par Swecare à Stockholm et à Lund et par Business Turku, Tehnopol accueille à Tallinn le troisième volet de la série.

Animé par Elizabeth Jennings, associée gérante de Venture Atlas Labs, cet atelier interactif et avancé va au-delà des bases de l'entrée sur le marché américain : économie, contrats commerciaux, décisions d'achat des hôpitaux et partenariats qui déterminent la capacité des entreprises à générer du revenu.

Jeudi 26 novembre : commercialiser pour la valeur et l'efficacité du capital – comment les établissements de santé américains évaluent la valeur clinique, financière et opérationnelle ; remboursement, économie des payeurs et contrats fondés sur la valeur ; tarification ; achats hospitaliers et processus d'approbation.

Vendredi 27 novembre : partenariats stratégiques et exécution commerciale – distributeurs, licences, économie des partenariats, passage des pilotes à une adoption payante, risques de conformité et plan de commercialisation américaine sur six mois. L'après-midi du vendredi est réservé à des entretiens individuels 1:1 sur rendez-vous avec l'experte.

L'atelier s'appuie sur des exemples réels, des exercices pratiques et des études de cas. Aucune participation préalable n'est requise.

Date et lieu : 26–27 novembre 2026, à partir de 9 h, Tehnopol, salle Saturn, Teaduspargi 6/1, Tallinn. En anglais, sur place.