Accesso al mercato statunitense ed esecuzione commerciale – Tehnopol, Tallinn

Trasformare un'opportunità del mercato statunitense in ricavi commercialmente sostenibili.

Il mercato sanitario statunitense offre enormi opportunità alle aziende europee di healthtech e scienze della vita. Il successo, però, richiede più che capire i percorsi normativi, trovare clienti o dimostrare il valore clinico. La vera sfida è trasformare quel valore in un business sostenibile: chi pagherà, perché, cosa deve accadere prima dell'acquisto e come arrivare ai ricavi senza esaurire il capitale.

Dopo i workshop Health3-2-1 organizzati da Swecare a Stoccolma e Lund e da Business Turku, Tehnopol porta a Tallinn la terza tappa della serie.

Guidato da Elizabeth Jennings, managing partner di Venture Atlas Labs, questo workshop interattivo e avanzato va oltre le basi dell'ingresso nel mercato USA: economia, accordi commerciali, decisioni d'acquisto degli ospedali e partnership che determinano se le aziende generano ricavi.

Giovedì 26 novembre: commercializzare per valore ed efficienza del capitale – come le organizzazioni sanitarie statunitensi valutano il valore clinico, finanziario e operativo; rimborsi, economia dei pagatori e contratti basati sul valore; prezzi; acquisti ospedalieri e processi di approvazione.

Venerdì 27 novembre: partnership strategiche ed esecuzione commerciale – distributori, licenze, economia dei partner, passaggio da pilot a adozione a pagamento, rischi di conformità e un piano di commercializzazione USA di sei mesi. Il venerdì pomeriggio è riservato a colloqui 1:1 prenotati con l'esperta.

Il workshop usa esempi reali, esercizi pratici e casi di studio. Non è richiesta una partecipazione precedente.

Data e luogo: 26–27 novembre 2026, dalle 9:00, Tehnopol, sala Saturn, Teaduspargi 6/1, Tallinn. In inglese, in presenza.