Dostęp do rynku USA i realizacja komercyjna – Tehnopol, Tallinn

Jak zamienić szansę na rynku USA w opłacalne przychody.

Amerykański rynek ochrony zdrowia oferuje ogromne możliwości europejskim firmom healthtech i naukom o życiu. Sukces wymaga jednak czegoś więcej niż znajomości ścieżek regulacyjnych, znalezienia klientów czy udowodnienia wartości klinicznej. Prawdziwym wyzwaniem jest przełożenie tej wartości na zrównoważony biznes: kto zapłaci, dlaczego, co musi się wydarzyć przed zakupem i jak dojść do przychodów, nie wyczerpując kapitału.

W ramach cyklu warsztatów Health3-2-1, prowadzonych przez Swecare w Sztokholmie i Lund oraz przez Business Turku, Tehnopol przywozi do Tallinna trzecią część serii.

Prowadzi Elizabeth Jennings, managing partner w Venture Atlas Labs. To interaktywne warsztaty dla zaawansowanych, wykraczające poza podstawy wejścia na rynek USA: ekonomia, umowy handlowe, decyzje zakupowe szpitali i partnerstwa, od których zależy, czy firma generuje przychody.

Czwartek, 26 listopada: komercjalizacja dla wartości i efektywności kapitału – jak amerykańskie placówki medyczne oceniają wartość kliniczną, finansową i operacyjną; refundacja, ekonomia płatników i umowy oparte na wartości; ustalanie cen; zakupy szpitalne i procesy zatwierdzania.

Piątek, 27 listopada: partnerstwa strategiczne i realizacja komercyjna – dystrybutorzy, licencje, ekonomia partnerów, przejście od pilotaży do płatnego wdrożenia, ryzyka zgodności i sześciomiesięczny plan komercjalizacji w USA. Piątkowe popołudnie zarezerwowano na wcześniej umówione konsultacje 1:1 z ekspertką.

Warsztaty opierają się na rzeczywistych przykładach, praktycznych ćwiczeniach i studiach przypadków. Wcześniejsze uczestnictwo nie jest wymagane.

Termin i miejsce: 26–27 listopada 2026, od godz. 9:00, Tehnopol, sala Saturn, Teaduspargi 6/1, Tallinn. Po angielsku, stacjonarnie.